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経営コンサルタント渡邉の上位2割だけが知っている「勝ち組の法則」ブログ

2018年7月19日

クオリアグローバルマネジメント×freee セミナーin大阪

7月9日(月)

グランフロント大阪

ナレッジキャピタル内セミナールームにて・・・

freee株式会社さん主催のセミナー講師を致しました。

支援先歯科医院の98%が年商1億を超える増収増益のプロフェッショナルが語る

〜クラウド活用による、歯科業種向け経営支援セミナー〜

というテーマです。

▷▶︎▷freee 会計事務所向けセミナー告知HP

https://info.freee.co.jp/partner/seminar/20180709?_ga=2.223274779.1480039720.1531964937-433096639.1531964937

 

具体的に言えば・・・

歯科医院向けのMAS監査について

そしてMAS監査に特化し、売上向上を実現するために行った業務改善術を

クオリアグローバルマネジメント×freee で大公開するというセミナーです。

 

さらに簡単に言えば・・・

会計事務所の税理士さん対象に、

クラウドで本当に会計・経理業務が改善するのか?

実際に導入期から安定期までの取り組みと生の声をお届けすると共に、

歯科医院に特化した経営支援の取り組みについてお伝えするセミナーです。

 

MAS監査とは、平たく言えば“計画に基づいた経営支援”です。

同サービス展開で言えば、歯科医院向けMAS監査件数は弊社が一番

多いのではないでしょうか。

 

 

セミナー内容は・・・

第1部

業務効率化をし付加価値業務で”一気に収益を引き上げる方法”とは

講師:クオリアグローバルマネジメント株式会社

経営コンサルタント 平野 ますみ

 

第2部

クラウド会計活用による会計事務所の未来像

講師:freee株式会社 関西支社 浦本 恭平

 

第3部

顧問報酬を倍以上あげる「歯科医院向け付加価値業務」 とは

講師: クオリアグローバルマネジメント株式会社

代表取締役・経営コンサルタント渡邉 拓久

といった流れです。

 

 

ご存知の方も多い通り、開業歯科医院は全国約68,000件以上。

コンビニエンスストア以上の数と言われています。

特に我々の場合は、本人が創業でクリニックを始める先生もいますが、

2代目、3代目で引き継いでいる歯科医院さんの支援も

実はたくさんあります。

 

そんな2台目、3台目歯科医院の先生方の傾向は・・・

クリニックをガンガン伸ばしていくというよりは、

現状安定しながらも患者数・新患数、大型の再投資をしていいかどうか

の資金面や借入返済の不安など、“今は見えないリスク”に対して漠然とした

不安感を募らせている先生も多くいるわけです。

 

しかも・・・

大半の歯科医院経営では計画などという言葉が

ないに等しい状況だったりします。

とっても怖いことですが、これが現実です。

 

 

そういった歯科医院業界をサポートする為に、会計事務所として

どうすべきかのヒントになったのではないでしょうか。

また9月以降に同様のセミナーを開催する予定です。

 

経営コンサルタント

渡邉拓久

2017年8月4日

「継続!!!続けることの難しさ・・・」


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後継者の人たちは

どんな経営をしていけばいいのか?

 

失敗のない事業承継、引き継ぎをするために・・・

 

後継者として経営を引き継いでいく時、

何を果たすべきかを理解し、

それを学べばいいのです。

 

後継者の果たすべき“役割”を

このように定義しました。

 

(1)リーダーシップを図ること

(2)革新的な取り組みを行う

(3)会社を継続させること    でした^^

 

前々回は

『リーダーシップを図ること』

 

そして前回は、

2つ目の『革新的な取り組みをすること』

をお伝えしました^^

 

読んでいない方は、

バックナンバーを見てくださいね!

 

そして今回は、

3つ目『会社を継続させること』

 

すなわち・・・

会社をつぶさないことです。

 

 

突然ですが・・・

『会社生存率』って

聞いたことありますか?

 

会社生存率とは、

国税庁が調査した

「中小企業が設立から倒産するまでの期間」

まとめたデータのことです。

 

実はよく言われていることなのですが・・・

中小企業は設立から10年で倒産してしまう確率が

90%超であるという事実・・・

 

すごい割合ですよね^^;

 

5年で15%弱

10年で6%弱

 

20年になると・・・

なんと0.4%弱!!

の生存率となってしまうのです^^;

 

 

極端ですが、

100社会社があったとしたのなら・・・

 

5年で14社のみが生存

10年で6社、

20年でほぼ0社

ということに・・・

 


 

あなたの会社は

創業何年目ですか?

 

 

会社を引き継いでいるのならば

3、40年以上は経っていますよね^^

 

この域は超えている

と言いたいところです。

 

 

しかし、

世の中の状況

これだけ変わってきている中、

会社を存続させるのが

とっても難しくなってきている

ことは肌で感じますよね。

 

 

後継者はバトンを受け取ったランナー

 

任された期間を全力で走りきり、

次の後続者(次の後継者)に

バトンタッチする責務があります。

 

では、

バトンタッチのために必要な力のは・・・

『利益を出すこと』です!

 

利益を出しても、

資金繰りが追いつかずに

潰れてしまう会社も多いですが、

利益を毎年出し続ける会社作り

 

そして、

利益にこだわる会社作り

が必要なのです!

 

 

利益が出ているかキャッチするには

しっかり会社の実態を理解して

毎月の月次ベースの試算表や決算書(要するに成績表)を

チェックしておかなければいけません!^^

 

何度となくこのブログでも

お伝えしてきましたが、

皆さんは数字をしっかり見る習慣と

その理解の学習をしていますか?

 

継続のための必要要件ですよ^^

 

経営コンサルタント

渡邉拓久

 

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

東京、名古屋、大阪を中心に

全国400以上の中小企業経営支援実績!!

売上UP、資金力UP、組織力UPを狙うなら・・・

 

クオリアグローバルマネジメント株式会社

経営コンサルタント 渡邉拓久

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2017年3月6日

「後継者は・・・ 何か新しいことやるの?新しいことやるんです!」


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後継者の人たちは
どんな経営をしていけばいいのか?

 

失敗のない事業承継、
引き継ぎをするために・・・

 

後継者として経営を引き継いでいく時、
何を果たすべきかを理解し、
それを学べばいいのです。

 

前回、後継者の果たすべき“役割”を、
このように定義しました。

 

(1)リーダーシップを図ること
(2)革新的な取り組みを行う
(3)会社を継続させること


 

そして、前回は
1.のリーダーシップを図ること
をお伝えしました^^

 

後継者は先代と比較すると
“求心力”という点で弱いことが多いので、
そのためには・・・といった内容でした。
要するに・・・
“この人でも大丈夫だな!”
と思わせることが重要でした。

 

読んでいない方は、
前回号を見てくださいね!

 

そして今回は2つ目の
『革新的な取り組みをする』
です。


何が革新的か・・・
という事を考えると難しいので、
新しい取り組みをするということです!

 

前回のリーダーシップもそうですが、
後継者として何らかの「成果を上げる」
ということが、心持ちとしても
とっても重要なのです。

 

“親には負けたくない”
といった感情や、


“早く社会的に認められたい”
といった感情・・・

 

「自分で切り開いた!」
と言いたいですよね!^^

 

後継者の方の相談を受けていると
こういった感情を交えた話
聞くことがとても多いです^^

 

ここでのポイントは3つ

 

一つは、
自分自身の力で切り開く“意志”が大切

 

二つ目は、自分自身で成果を上げること

 

そして、
三つ目は、過去の延長線上のビジネス展開で
これからを乗り切れるのかを見据えて
新たな挑戦をするのかどうかです。

 

“意志”については、
「後継者になる」と決めた時の
覚悟と同じ・・・
※当然、覚悟してますよね?!
これ事業承継のスタートの原則です^^;

 

成果は自信につながる(自分の)
成果は信頼につながる(社内の、業界の)
とても重要ですよね!

 

そして・・・
過去の延長線上のビジネス展開で
乗り切れるかどうかです。
そのための新しい挑戦が必要であるということ。

 

多くの人が、今の延長線上で
商売がずっと続くと思いがちです。

 

そんなに甘くはないです!!

 

ずっと続くと勘違いをして・・・
新たな取り組みをせず消えていく会社は
山のようにあるのです。

 

うちの顧問先にも
過去に挑戦せずして、落ちかけた会社もあります。
その後、立て直しに成功したものの
その苦労と労力と落ち続けるストレスを
考えれば、もっと早く動くべきだったでしょう。
私も相当チカラを使って苦労しました^^;

 

モノのない時代から
モノがあふれる時代へ変わり・・・
選びたい放題の時代だからこそ
売れないのも当然です。
そして、今でさえその状況に陥っている
会社であればなおさらです!

 

革新的な取り組みをするのは
資金も含めてリスクはつきもの・・・
だからこそ後継者という立場の
今から取り組むのがいいのです!

 

新しい事業なのか、

新たな技術開発なのか、

関連性ある他の事業への挑戦なのか・・・

 

いろいろ選択はあるかと思います。

 

何をこれから展開すべきか
挑戦するべきか
じっくり考えてみましょう。

 

次回は3つ目の
「会社を継続させること」
について触れてみますね。

 

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2017年2月15日

「後継者の・・・ 大げさですが、どう経営していくべきか?」


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大げさだけど、後継者の人たちは

どんな経営をしていけばいいのか?

 

失敗のない事業承継、引き継ぎをするために・・・

後継者として経営を引き継いでいく時、

何を果たすべきかを理解し、

それを学べばいいのです。

 

また、元経営者も同様に理解しておくこと、

そして後継者に学習させることですね。

私が後継者育成支援をしてきた中で

果たすべき“役割”は、

このように定義しています。

 

 

(1)リーダーシップを図ること

(2)革新的な取り組みを行う

(3)会社を継続させること

 

 

これらを果たすために知識や能力

とるべき行動を意識しながら進めていくことで、

あとは会社の将来に向けての目標を設定し、

努力するのみです。

 

 

大半はこれで後継者として、

そして経営者としての役割を

果たしたと言えると思います。

 

 

この3つ以外にも

後継者として果たすべき役割なるものは

たくさんあるのでしょうが・・・

 

 

多くを望みすぎても

その通りにはいかないものです。

 

 

それどころか・・・

 

 

結果、中途半端になる

ことだってありますよね^^;

 

 

では、

その3つが具体的に

どんな役割なのか?!?

 

1つ目は、

「リーダーシップを図ること」です。

 

この後継者メルマガでは

過去に何度かお伝えていますが、

後継者は先代と比較すると

“求心力”で負けている

ケースが多いのです。

 

先代経営者が

会社を0から始めた会社ならば、

なおさらそのパワーはスゴイですよね!

 

そして・・・

今いる社員は、先代が採用、教育してきた人たち・・・

これら先代経営者の選んだ社員が

常に自分たちの比較をしているのです。

 

この状況を理解し、納得させるには

リーダーシップを発揮し、社員を引っ張る力

必要になるわけです。

 

“リーダーシップ”を取り違えて

むやみやたらに命令じみたことを

し続けると反発を招くので

気をつけなければいけませんね^^;

リーダーとしての人柄や資質

重要となるわけです。


要するに・・・

“この人でも大丈夫だな!”

と思わせること!

 

そして、リーダーシップを発揮した時、

やっと求心力が高まるのです。

 

会社は協力が得られてこそですよね!^^

 

次は2つ目の

「革新的な取り組みを行う」

について触れてみますね。

 

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2017年1月24日

明けましておめでとうございます!2017年


2017年

明けましておめでとうございます!

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2017年
この1年の目標
やり遂げたいこと
何ですか?


 

私はいろいろな新しいことに
挑戦していこうと思っている1年に
しようと企んでいます・・・^^

 

私の会社のテーマとしては・・・
「すべての基準は楽しいかどうか」
です。

 

会社として毎年のテーマに

「楽しい」という意味合いをもたせています。

どうせ頑張って働くのなら
「楽しい」と思えるマインド
もっていけるのがいいですよね!

 

特に・・・
経営者や後継者の方はいいとして
そこで働くスタッフの方々が
そう思えるようになるのが一番の理想・・・

 

でもどうやって?!?

 

そう仕向ける方法や
そうならない原因はあります。

 

もっとも
まずはいまその人に求められている仕事
基本をキッチリできるようにならなければ
楽しさが分からないです!

その人に求められる力の基本・・・
基本をすっ飛ばして
できることの方が少ないですよね^^;

 

まずは
そこからスタートさせること!!

 

今日は新年のご挨拶ということで・・・
短めなスタート!
また今年も宜しくお願いします^^

 

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渡邉拓久

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