上位２割の経営者だけが知っている

「勝ち組の法則」

 

皆さんおはようございます！

経営コンサルタントの渡邉です＾＾

 

前回は・・・

 

「目標」を立てている多くの方が陥りがちな問題点についてでした。

 

今回は、その問題の１つである

“予算数字に裏付けがない”

数字を立ててしまった会社のための対応策です。

 



 

たとえば売上では、ただ単に前年比〇％で

目標計画を作ったなんて事をしていませんか？

 

それは数字の裏付けではなく、

前年に数字の上乗せ・減少をしただけです^^；

 

前年も１つの判断材料になりますが、

◯％上乗せの根拠は何でしょうか？

 

これでは実際に目標管理をしていくときに、

原因の分析ができません！

 

本来、

売上の計画を組む時には、

商品や製品別、店舗別や得意先別や市場などを

細分化して計画を組む・販売計画を組むといったことが

裏付け（根拠）になるはずですね。

 

また、固定経費については、

人件費ならば売上計画に伴った人員計画など

具体的な対応策が必要になるはずです。

 

このように目標数字のそれぞれに“根拠”があるかどうかで、

この目標が目標として意味をなすかが決まるわけです。

 

作成する数字に対して、

踏み込んで具体的に目標数字の根拠を分析して

数字を作ることが重要です。

 

次回は、絵に描いた餅の２つ目の原因についてです。

 

経営コンサルタント

渡邉拓久

 

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経営コンサルタント
渡邉拓久

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経営コンサルタント渡邉の

上位２割は知っている「勝ち組の法則」Blog

 

「餅？」

「絵に描いた餅？！？」

 

こんにちは！

経営コンサルタントの渡邉です＾＾

 

久々の投稿！

ちょっと「後継者ブログ」にチカラを入れ過ぎていたため、

こちらがおろそかに・・・^^；

 

そんなBlogのネタを整理していたところ、

数年前に書いた原稿を発見！！＾＾

 

それは、

“計画の立て方”に関する原稿。

 

 

“あまり計画を立てたことがない方”

“計画を作ってもうまくいかない方”

にむけて書いているものです＾＾

 

ん〜結構いいこと書いているね！

過去の自分＾＾

 

若干手直しを加えて・・・今回復活！！＾＾

 

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あなたの会社の目標が

なぜ“絵に描いた餅”になってしまうのか？

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「目標意識を持つため、毎期目標を作っているが、

実際動き出したら何だか形式的になってしまうのはなぜ？」

 

そんな声を聞くことがとっても多いですね＾＾

 

「経営計画」を立てようと思い、まず手始めにすることは、

将来に向けた「目標」を立てることからですよね！

 

そして作成した目標と実績を比べても、

結局そこから“対策”や“意思決定”はなかなか出てこない・・・

 

でも、とりあえず続けてみる！！

 

結果、いつの間にか目標 “数字”を立てただけの状態・・・。

 

そんな問題点にぶち当たることが多いのではないでしょうか。

 

 

よく言う言葉で、

“絵に描いた餅”になってしまっていないでしょうか？



※写真の「餅」はEMさんの美味しいお米で作ったお餅＾＾

題目とは餅違いですよ！＾＾

 

 

その「目標」が絵に描いた餅になる原因は２つに大別されます。

 

１つは“目標数字に裏付けがない”からです。

 

では、目標数字の裏付けをどう考えるのか？

 

では次回は、“目標数字に裏付けがない”という会社が

考えなければならない目標の立て方です。

 

経営コンサルタント

渡邉拓久