2016年4月15日
「何であなたとは話が噛み合わないの?!?」 経営における噛み合わない会話・・・その答えは?!
経営コンサルタント渡邉の
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「何であなたとは話が噛み合わないの?!?」
経営における噛み合わない会話・・・その答えは?!
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皆さんおはようございます!
経営コンサルタントの渡邉です^^
今回は・・・
営業や紹介頂いた方に初めて会う時に
重要になるお話です。
それは「質問」!
会社の中、外問わず
コミュニケーションにおいて
「質問」がもたらす効果は絶大です!
なぜ?
初めてのお客様との商談や
紹介されて初めて会うお客様と
うまい具合に会話が成立して
意気投合できるかどうかと
考えてみて下さい。
そういった初めての取引の場や
慣れない初対面がそもそも苦手な方も
多いでしょう。
私は昔から新規のお客様との面談や
初対面の相手と会うのは
とても楽しいと感じます。
では、苦手な人とは
何が違うのか?
よくよく考えてみれば、
お互いの知的レベルや情報レベルが
同等でないかぎり、同じように共感できる
なんてことはないわけです。
簡単に言えば、
過去からの接点がないわけです。
だから交わりようがないのです!^^;
人間の興味は人それぞれ・・・
通常2人の人間が出会えば
そこに「情報の格差」があって当然です。
初めてのビジネス相手と出会い、
同じレベルで会話が盛り上がり
意気投合なんてことは、
ほぼないと考えてもいいでしょう。
会話は「一方的」になるのが普通・・・^^
そこにうまい具合に「質問」を差し挟めれば、
内容のある会話が成立していきます。
そのためには質問の準備が必要です!
人に会うための準備です!
必ず相手への「質問」を用意しましょう。
「質問」は心の距離を縮めます^^
自分に興味を持ってもらえば相手は嬉しいし、
“密度の濃い会話”を通して心の距離は
ぐっと縮まるのです。
「質問」というのは、
“知りたい”という得る目的だけではないのです!
経営コンサルタント
渡邉拓久
★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
東京、名古屋、地元の岐阜県、大阪を中心に
400以上の経営支援実績!! 売上UP、資金力UP、
組織力UPを狙うなら・・・
クオリアグローバルマネジメント株式会社
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2016年3月28日
「決算書」って何のためにあるのか?(その2)
「決算書」って何のためにあるのか?(その2)
売上をみていればいいと思っている方、
利益をみましょう!利益を・・・
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前回は、
「決算書」は努力の証!
決算書に記載されている数字はスタッフが一生懸命働いた
最終的な成果そのもの!!
何より損益計算書を見るべし!
売上だけみていればいいわけではなく、
「売上」=「稼ぎ」であって
「儲け」ではないという事でしたよね^^
「稼ぎ」を見ながら
「儲け」を把握する・・・
これが数字を見るポイントです。
まずはそのためにどうすればいいのか・・・
自社の「利益率」と「固定費の額」を
キッチリ把握することです。
まずはザックリでOKです!
(そうでないと見る癖がつかないですよね^^;)
厳密に言えば、
「限界利益率」と「固定費の額」ですが、
これにも深く深く意味があるのですが・・・
あまり会計数字(決算書)を見たことない方は
とりあえず「利益率」と「固定費の額」を
把握すると覚えてください!!^^
「利益率」と「固定費の額」を把握すると
皆さんにとって何がいいのか。
それは簡単に「儲け」が計算できるわけです。
ようは、損益計算書の計算が
簡単にできるようになるということ。
決算書の中の収入と支出を表す
“損益計算書”の構造はというと・・・
売上高—仕入、外注費など=限界利益
限界利益—固定費=利益
売上)皆さんこれはどれだけ上がったか覚えてますよね!
仕入、外注費など)額まで覚えていますか?
おそらく覚えていないですよね^^;
←であれば、
売上高 − 仕入、外注費=限界利益
限界利益÷売上高×100=限界利益率(%)
要するに、
自社の限界利益率(%)が分かっていれば
仕入、外注費の額を覚えていることなく
限界利益の額が出るわけです!
分かりますよね?!?
※大体の商売は、利益率自体が大きくブレることはあまりないはずです。
売上高×限界利益率(%)=限界利益の額
と算出されます!
そして・・・
そして・・・
「固定費の額」がどのぐらい出ているのか
自社の支出額を把握していれば、
あとは「固定費」を引けば利益が出ますよね!^^
いかがですか?!?
利益は出ましたか?
まずはザックリ計算してみましょう!!^^
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渡邉拓久
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2016年3月7日
「売上を見ていればいいのだと思いますが・・・ダメなんですか?」
「決算書」って何のためにあるのか?その2
売上を見ていればいいのだと思いますが・・・
ダメなんですか?
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前回は・・・
「決算書」は努力の証!
決算書に記載されている数字は
スタッフが一生懸命働いた
最終的な成果そのものである
ということをお伝えしました!^^
決算書は、
会社の儲けがどうなったのか
をはっきりと示してくれます。
お金がどうなのか?
売上、収益があがったのか?経費がたくさんかかったのか?
まずは決算書の仕組みを
簡単に理解する必要があります。
では、
何から見ればいいのか・・・
数字に慣れない方、
2代目、3代目後継者の方、
まずは損益計算書(P/L)から見ましょう!
損益計算書は、
会社の一会計期間における経営成績を示す決算書。
すなわち会社の経営成績を収益(稼ぎ)と費用(コスト)とを
対比して、その差額として利益(儲け)を示すものです。
別名「Profit&Loss Statement」(略してP/L)とも呼びます。
※中小企業庁「中小企業の会計31問31答」より引用
普段の企業活動(現場)に直結している
ものが出てくるので、損益計算書については
割と抵抗感がないのではないでしょうか?!?
でも、
売上だけ見てりゃいいんじゃないの?
という方もいらっしゃいますよね^^;
売上の実績や営業マンの稼ぎは
売上を見れば確かに分かります。
でも「売上」=「稼ぎ」であって、
「儲け」ではないのです!^^
稼ぎ(売上)から商品の仕入や給料、
家賃や光熱費など販売や商売を
継続するための“コスト”を
全て差し引いたものが会社の「儲け」なのです。
もしも商品を販売したときに
「稼ぎ」以上の「コスト」がかかるなら、
会社は赤字になってしまいます^^;
つまり、
会社はどれだけ「稼いでいるか」よりも
どれだけ「儲けているか」の方が重要なのです!
気づいたら長くなっていましたね^^;
ではまた次回!
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2016年2月29日
会社の決算書って何のためにあるの?!?
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以前、2代目、3代目経営者、後継者の方にとって
「数字が苦手」ということについてお話ししたことがありますが、
後継者の方に限らず・・・
数字にあまり強くない経営者の方が
多いのが現状ではないですか?^^;
その原因を作り出しているのが
「決算書」ですね。
でもでも、
我々が一生懸命働いた成果について
評価しているのが「決算書」です。
決算書の読み方がわかれば、
自身の努力が決算書の数字に
あらわれてくるのが実感できる
わけですよね!
決算書は、
自分たちが稼いだお金が
何にどのくらい使われ、
最終的にどのくらいが
会社の儲けとなったのかを
はっきりと示してくれます。
つまり、
決算書に記載されている数字は
スタッフが一生懸命働いた
最終的な成果そのものです。
決算書の仕組みを理解して
成果をその数値で確認すること・・・
なによりまずは
決算書を開けてみて下さいね!
次回は決算書について
詳しくお伝えしますね!
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2016年2月25日
「納税資金」は大丈夫ですか?!?納税を見込んでおかない会社は・・・
皆さんおはようございます!
経営コンサルタントの渡邉です^^
久しぶりの更新!!
今回は
2代目、3代目経営者、後継者のための経営ヒントブログ!
に載せた内容です^^
2代目、3代目経営者、後継者のための経営ヒントブログ!
については、、、
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2月に入って、
個人事業の方は3月15日までに
確定申告(決算)をする
という時期に入りますね!
27年度の業績は
いかがでしたか?!^^
そんな1年の集大成・・・
利益の次に気になるのは
「税金」
ではないですか?^^;
一体、どのぐらい税金を払うのだろうか・・・
これは法人の方も決算のときに
同じ思いをしますよね^^;
「税金」の認識や支払い能力は、
その会社(人)の器!!
払う額に抵抗がある以上は
会社はデカくはなれない!
とはよく聞きますよね^^
とは言うものの、
必要なかぎりで節税対策は
あってもいいわけです。
間違えてはいけないのは
税金がたくさん出るから
“何か買う”=節税ではない
ということ・・・
それって結局は
無駄にお金が減るだけですよね^^;
そんなときに、
皆さんはどのように購入の判断していますか?
「欲しいもの今のうちに!!」
でしょうか?
正しい考え方は、
「欲しいものを購入する」
ではなく、
「必要なものを購入する」
ことが大切です。
欲しいものの購入は
欲を満たすものであり
キリがありません。
そして
必要なものの導入が目の前に迫ってきたときに、
そのときには購入資金が足りない・・・
なんてこともよく聞く話です。
さらには
納税資金がないなんてことも・・・
何より
計画性が大切な訳ですが、
常日頃の購入判断から
「必要なものかどうか」という基準
が必要です!^^
そして
日頃からの納税資金を意識した
納税準備の貯蓄をすること
当たり前のようですが
なかなかできないことが多いんですね。
先を見据えた経営をしましょう^^
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渡邉拓久
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