「継続！！！続けることの難しさ・・・」

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後継者の人たちは

どんな経営をしていけばいいのか？

 

失敗のない事業承継、引き継ぎをするために・・・

 

後継者として経営を引き継いでいく時、

何を果たすべきかを理解し、

それを学べばいいのです。

 

後継者の果たすべき“役割”を

このように定義しました。

 

（１）リーダーシップを図ること

（２）革新的な取り組みを行う

（３）会社を継続させること　　　　でした^^

 

前々回は

『リーダーシップを図ること』

 

そして前回は、

２つ目の『革新的な取り組みをすること』

をお伝えしました^^

 

読んでいない方は、

バックナンバーを見てくださいね！

 

そして今回は、

３つ目『会社を継続させること』

 

すなわち・・・

会社をつぶさないことです。

 

 

突然ですが・・・

『会社生存率』って

聞いたことありますか？

 

会社生存率とは、

国税庁が調査した

「中小企業が設立から倒産するまでの期間」を

まとめたデータのことです。

 

実はよく言われていることなのですが・・・

中小企業は設立から10年で倒産してしまう確率が

90%超であるという事実・・・

 

すごい割合ですよね^^;

 

５年で１５％弱

１０年で６％弱

 

２０年になると・・・

なんと０.4％弱！！

の生存率となってしまうのです^^;

 

 

極端ですが、

100社会社があったとしたのなら・・・

 

５年で１４社のみが生存

１０年で６社、

２０年でほぼ０社

ということに・・・

 


 

あなたの会社は

創業何年目ですか？

 

 

会社を引き継いでいるのならば

３、４０年以上は経っていますよね＾＾

 

この域は超えている

と言いたいところです。

 

 

しかし、

世の中の状況が

これだけ変わってきている中、

会社を存続させるのが

とっても難しくなってきている

ことは肌で感じますよね。

 

 

後継者はバトンを受け取ったランナー

 

任された期間を全力で走りきり、

次の後続者（次の後継者）に

バトンタッチする責務があります。

 

では、

バトンタッチのために必要な力のは・・・

『利益を出すこと』です！

 

利益を出しても、

資金繰りが追いつかずに

潰れてしまう会社も多いですが、

利益を毎年出し続ける会社作り

 

そして、

利益にこだわる会社作り

が必要なのです！

 

 

利益が出ているかキャッチするには

しっかり会社の実態を理解して

毎月の月次ベースの試算表や決算書（要するに成績表）を

チェックしておかなければいけません！^^

 

何度となくこのブログでも

お伝えしてきましたが、

皆さんは数字をしっかり見る習慣と

その理解の学習をしていますか？

 

継続のための必要要件ですよ^^

 

経営コンサルタント

渡邉拓久

 

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東京、名古屋、大阪を中心に

全国４００以上の中小企業経営支援実績！！

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クオリアグローバルマネジメント株式会社

経営コンサルタント　渡邉拓久

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後継者の人たちは
どんな経営をしていけばいいのか？

 

失敗のない事業承継、
引き継ぎをするために・・・

 

後継者として経営を引き継いでいく時、
何を果たすべきかを理解し、
それを学べばいいのです。

 

前回、後継者の果たすべき“役割”を、
このように定義しました。

 

（１）リーダーシップを図ること
（２）革新的な取り組みを行う
（３）会社を継続させること

 

そして、前回は
１.のリーダーシップを図ること
をお伝えしました^^

 

後継者は先代と比較すると
“求心力”という点で弱いことが多いので、
そのためには・・・といった内容でした。
要するに・・・
“この人でも大丈夫だな！”
と思わせることが重要でした。

 

読んでいない方は、
前回号を見てくださいね！

 

そして今回は２つ目の
『革新的な取り組みをする』
です。


何が革新的か・・・
という事を考えると難しいので、
新しい取り組みをするということです！

 

前回のリーダーシップもそうですが、
後継者として何らかの「成果を上げる」
ということが、心持ちとしても
とっても重要なのです。

 

“親には負けたくない”
といった感情や、


“早く社会的に認められたい”
といった感情・・・

 

「自分で切り開いた！」
と言いたいですよね！^^

 

後継者の方の相談を受けていると
こういった感情を交えた話を
聞くことがとても多いです^^

 

ここでのポイントは３つ

 

一つは、
自分自身の力で切り開く“意志”が大切

 

二つ目は、自分自身で成果を上げること

 

そして、
三つ目は、過去の延長線上のビジネス展開で
これからを乗り切れるのかを見据えて
新たな挑戦をするのかどうかです。

 

“意志”については、
「後継者になる」と決めた時の
覚悟と同じ・・・
※当然、覚悟してますよね？！
これ事業承継のスタートの原則です^^;

 

成果は自信につながる（自分の）
成果は信頼につながる（社内の、業界の）
とても重要ですよね！

 

そして・・・
過去の延長線上のビジネス展開で
乗り切れるかどうかです。
そのための新しい挑戦が必要であるということ。

 

多くの人が、今の延長線上で
商売がずっと続くと思いがちです。

 

そんなに甘くはないです！！

 

ずっと続くと勘違いをして・・・
新たな取り組みをせず消えていく会社は
山のようにあるのです。

 

うちの顧問先にも
過去に挑戦せずして、落ちかけた会社もあります。
その後、立て直しに成功したものの
その苦労と労力と落ち続けるストレスを
考えれば、もっと早く動くべきだったでしょう。
私も相当チカラを使って苦労しました^^;

 

モノのない時代から
モノがあふれる時代へ変わり・・・
選びたい放題の時代だからこそ
売れないのも当然です。
そして、今でさえその状況に陥っている
会社であればなおさらです！

 

革新的な取り組みをするのは
資金も含めてリスクはつきもの・・・
だからこそ後継者という立場の
今から取り組むのがいいのです！

 

新しい事業なのか、

新たな技術開発なのか、

関連性ある他の事業への挑戦なのか・・・

 

いろいろ選択はあるかと思います。

 

何をこれから展開すべきか
挑戦するべきか
じっくり考えてみましょう。

 

次回は３つ目の
「会社を継続させること」
について触れてみますね。

 

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大げさだけど、後継者の人たちは

どんな経営をしていけばいいのか？

 

失敗のない事業承継、引き継ぎをするために・・・

後継者として経営を引き継いでいく時、

何を果たすべきかを理解し、

それを学べばいいのです。

 

また、元経営者も同様に理解しておくこと、

そして後継者に学習させることですね。

私が後継者育成支援をしてきた中で

果たすべき“役割”は、

このように定義しています。

 

 

（１）リーダーシップを図ること

（２）革新的な取り組みを行う

（３）会社を継続させること

 

 

これらを果たすために知識や能力、

とるべき行動を意識しながら進めていくことで、

あとは会社の将来に向けての目標を設定し、

努力するのみです。

 

 

大半はこれで後継者として、

そして経営者としての役割を

果たしたと言えると思います。

 

 

この３つ以外にも

後継者として果たすべき役割なるものは

たくさんあるのでしょうが・・・

 

 

多くを望みすぎても

その通りにはいかないものです。

 

 

それどころか・・・

 

 

結果、中途半端になる

ことだってありますよね^^;

 

 

では、

その３つが具体的に

どんな役割なのか？！？

 

１つ目は、

「リーダーシップを図ること」です。

 

この後継者メルマガでは

過去に何度かお伝えていますが、

後継者は先代と比較すると

“求心力”で負けている

ケースが多いのです。

 

先代経営者が

会社を０から始めた会社ならば、

なおさらそのパワーはスゴイですよね！

 

そして・・・

今いる社員は、先代が採用、教育してきた人たち・・・

これら先代経営者の選んだ社員が

常に自分たちの比較をしているのです。

 

この状況を理解し、納得させるには

リーダーシップを発揮し、社員を引っ張る力が

必要になるわけです。

 

“リーダーシップ”を取り違えて

むやみやたらに命令じみたことを

し続けると反発を招くので

気をつけなければいけませんね^^;

リーダーとしての人柄や資質も

重要となるわけです。


要するに・・・

“この人でも大丈夫だな！”

と思わせること！

 

そして、リーダーシップを発揮した時、

やっと求心力が高まるのです。

 

会社は協力が得られてこそですよね！＾＾

 

次は２つ目の

「革新的な取り組みを行う」

について触れてみますね。

 

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２０１７年

明けましておめでとうございます！

本年も２代目、３代目「後継者」のための

経営ヒントブログを宜しくお願い致します。

 

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２０１７年
この１年の目標や
やり遂げたいことは
何ですか？


 

私はいろいろな新しいことに
挑戦していこうと思っている１年に
しようと企んでいます・・・＾＾

 

私の会社のテーマとしては・・・
「すべての基準は楽しいかどうか」
です。

 

会社として毎年のテーマに

「楽しい」という意味合いをもたせています。

どうせ頑張って働くのなら
「楽しい」と思えるマインドに
もっていけるのがいいですよね！

 

特に・・・
経営者や後継者の方はいいとして
そこで働くスタッフの方々が
そう思えるようになるのが一番の理想・・・

 

でもどうやって？！？

 

そう仕向ける方法や
そうならない原因はあります。

 

もっとも
まずはいまその人に求められている仕事の
基本をキッチリできるようにならなければ
楽しさが分からないです！

その人に求められる力の基本・・・
基本をすっ飛ばして
できることの方が少ないですよね^^;

 

まずは
そこからスタートさせること！！

 

今日は新年のご挨拶ということで・・・
短めなスタート！
また今年も宜しくお願いします＾＾

 

経営コンサルタント
渡邉拓久

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